一、2022，艰难而不平凡

（一）成绩或亮点

1、稳运营虽艰难，铝材门窗生产进一步提升，采购、融资方面做了大量有效工作，整体运营尚算稳健；

2、销售目标差强人意，和行业比较，勉强可以接受，川西南逆势增长、项目销售管理整体提升有了进一步探索；

3、谋发展加大力度，取得诸多成果，门窗如何干思路更清晰、工业材如何启动也统一了认识，上市工作稳步推进；

4、管理改善总体推进良好，法务部重整、销售日常管理加强、核算规范、信息化推进、订单管理、铝材精益生产等诸多方面做了很多优化和规范。

（二）年度十件大事

1、江南APP体育（中国）有限责任公司官网销售收入实现逆势增长；

2、川西南营销中心销售收入高位大幅增长；

3、江南APP体育（中国）有限责任公司官网通过“四川省专精特新企业”复审；

4、江南APP体育（中国）有限责任公司官网启动北交所IPO工作；

5、江南APP体育（中国）有限责任公司官网启动中长期管理变革外部咨询项目；

6、江南APP体育（中国）有限责任公司官网启动系统门窗营销业务外部咨询项目；

7、铝材实施精益变革二期外部咨询项目；

8、江南APP体育（中国）有限责任公司官网荣获“两化融合管理体系A级评定证书”；

9、江南APP体育（中国）有限责任公司官网加速布局云陕湘鄂省级新市场；

10、系统门窗自动化生产设备正式投入使用。

二、2023，期待而不懈怠

（一）总体目标

1、稳运营：额度管理、资金风险管理、供应链管理、融资管理、交付管理、铝材精益变革持续推进、塑材门窗自主精益变革；

2、促增长：服务提升和项目销售新人集中规模化培养机制探索是重中之重、干部季度评价与应用探索、四大工作突破、日常管理实效性提升；

3、谋发展：门窗业务按计划抓落实、工业材业务持续快速探索、积极稳妥推进上市、下决心推进中长期管理变革、技术工作必须有突破；

4、立新功：借助外脑机构，按照轻重缓急，推进江南APP体育（中国）有限责任公司官网组织力建设，升级江南APP体育（中国）有限责任公司官网战略、逐步完善战略解码、聚焦重点抓文化落地，干部队伍同心同向同步有大的提升。

（二）年度25项重点工作

1、销售类

（1）稳字当头，严肃信用额度管理；

（2）持续推进战略客户及政府平台江南APP体育（中国）有限责任公司官网的开发；

（3）全面加强系统门窗营销工作；

（4）全面探索工业铝材销售；

（5）持续改善销售新人培养模式。

2、生产类

（1）完善交期、质量、安全、环保等责任体系，推动主动改善；

（2）塑材混料车间环保升级和半自动混料改造；

（3）持续推进塑材、门窗自主精益变革，降本增效；

（4）改善部门月会月报，重视数据分析，促进管理改善；

（5）持续推进自动化改造，提高工作效率、降低工作强度。

3、技术类

（1）创建专业化检测平台；

（2）继续大力度加强技术团队建设；

（3）系统门窗产品进一步完善；

（4）开发工业铝材主推产品；

（5）持续推进部分原材料的自制。

4、人力资源类

（1）鲜明业绩导向，探索建立干部季度评价及应用；

（2）持续完善各层级月度考核及应用；

（3）研究推进生产基干及骨干整体素质提升；

（4）持续推进管培生计划；

（5）持续改善培训工作。

5、综合类

（1）增强供应链的稳定性；

（2）优化与开发并重，持续推进信息化；

（3）结合IPO，全面提升江南APP体育（中国）有限责任公司官网财务核算水平；

（4）结合“三会”，加强目标和重点工作过程管控；

（5）加强干部队伍文化建设，全面提高内部协同效率。

三、2023年重点工作要求

（一）稳运营，不可有一点侥幸

1、筑牢资金链和资金安全底线；

2、增强供应链韧性和弹性；

3、持续改善稳定产品质量；

4、持续强化安全环保管理；

5、持续提高交期及时性；

6、全面加强检查，以提升目标严肃性和计划严谨性。

（二）促增长，不可有一刻松懈

1、阵地战结合新人传帮带、落后帮扶不断做深做透；

2、战略客户和政府平台江南APP体育（中国）有限责任公司官网开发要发力突破；

3、门窗厂和幕墙客户工作要求要全面落地；

4、持续提升中心、办事处管理水平；

5、持续提升日常管理实效性，保持队伍高昂斗志；

6、全面完善“有诉必查、有责必究”机制，提升服务质效。

（三）谋发展，不可有一丝动摇

1、门窗业务内外结合、营销和技术统筹，按照百人、百店、百万的“三百方针”向“西南三甲”迈进；

2、工业铝材技术和营销双加强，不断探索，快速入门入行，早日成为江南APP体育（中国）有限责任公司官网增长主力军；

3、围绕战略升级与管理、技术、营销、交付、人力资源和流程，内外结合，持续推进管理改善；

4、强力推进技术创新三年行动计划，招培人才、完善管理、打造平台、加强对外合作；

5、强力推进人力资源建设三年行动计划，满足业务需求、加强梯队建设、完善制度机制体系。

（四）立新功，不可有一人例外

1、各级干部要强化集体奋斗意识，聚焦“三大目标”、贯彻“六点要求”、展示职位价值，以奋斗为荣、以奋斗为乐；

2、各级干部要全面管理下沉，攻坚克难、辅导帮扶，察实情、知民意；

3、各级干部要高度重视活力激发，对照“两个不可”，发挥垂范作用，打造激情四射、奋发向上团队，汇聚磅礴力量；

4、各级干部要高度重视学习培训，共同成长、人才辈出，以人的成长推动业绩增长，加强梯队建设，接续奋斗、源源不绝；

5、各级干部要高度重视践行文化，紧盯目标、执行力强、持续改善、高效协同，在第三次创业中勇立潮头、勇立新功。

让我们聚焦“做大建筑型材、做优系统门窗、做强工业铝材”三大战略目标，遵循“双轮驱动、三高发展”指导思想，深入贯彻“更大决心、更强力度、更快速度、更严要求、更好学习、更高效率”六点要求，以管理创新推动做大建筑型材、以营销模式创新推动做优系统门窗、以技术创新推动做强工业铝材。

希望全体干部充分发挥垂范作用，增强紧迫感，“起步就要领先、落后就要挨整”，立即行动起来；增强危机感，稳字当头、稳中求进、稳中求变；提高执行力，“操正步、严要求、持续干”；提高实效性，“抓落实、看行动、以结果、论英雄”，为全面完成2023年度各项目标和重点工作而奋斗！为实现四五规划目标和三大战略目标而奋斗！奋力开创江南APP体育（中国）有限责任公司官网第三次创业新局面！奋力开启江南APP体育（中国）有限责任公司官网中长期管理变革新征程！